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「コスト削減と効率向上の環境下でのマーケティングと営業社員の能力底上げ講座」成功を収める(2024年8月14日)

报告文(中文)

2024年8月14日(水)、中智企業倶楽部第316回会員交流会「コスト削減と効率向上の環境下でのマーケティングと営業社員の能力底上げ講座」が中智ビル研修室にて開催され、無事成功を収めました。


今回の研修では、上海瑪岱、KOKUSAI ELECTRIC、さくら国際貿易、上海中村精密金属、ミスミ(中国)精密機械貿易、ハーモニック・ドライブ・システムズ、キヤノン(中国)、ナ・デックス、三井金属、コニカミノルタ医療科技、東麗先端工程技術、北京伊藤忠華糖総合加工、上海鮮冷儲運(ニチレイ)、三桜、日新イオン機器、金紅葉紙業集団、上海衡元高分子材料、六洲酒店管理等会員企業より多数の営業・マーケティング担当者のご参加を頂きました。


交流会の開始に当たり、中智日企倶楽部智櫻会陳家駿経理は今回の交流会の主旨について解説を行いました。

「コスト削減と効率化が求められる経営環境下において、如何にして企業のマーケティングや営業担当者を増員、強化するかは、各企業共通の課題となっています。当倶楽部は、疫病流行後も複数回にわたり、日中会員企業の皆様が営業販売のボトルネックを打破するための新たな営業販売技法の会得とソリューションの獲得を目的とした交流会を開催して参りました。今回の交流会が、営業担当者の人材育成システム構築の一助となり、また実際の講義の中で、営業販売の鍵となる意義を見出し深く心に刻んでいただければ幸いです」


今回の交流会では、中智日企倶楽部・智櫻会特約講師の張少華先生が講師を務めました。


張先生は交流会の冒頭で「営業チーム人材能力開発システムソリューション」について簡単に紹介した後、「顧客中心の営業スキル」体験講座を開始しました。張先生は、コンサルタント営業に必要な3つのスキル「プロフェッショナルスキル」「対人スキル」「コンサルティングスキル」を整理し、顧客との関係構築、顧客の主な問題の明確化、フィードバックの獲得と対応のポイントを参加者へシェアしました。張先生は、訪問の効率と効果の向上には、事前の訪問計画が非常に重要になる点を参加者へ喚起していました。


3時間に渡る講座の後、参加者たちは張先生と実際の営業現場で見られる具体的な課題について意見交換を行っていました。参加者たちは今日の交流会の内容について、非常に実践的で今後の業務に新たなアイデアや気づきをもたらしてくれたと感想を述べ、交流会の終了後も参加者同士による活発な意見交換が行われていました。


交流会の最後に伺ったアンケートから、各企業を代表して参加された皆様の声を下記にまとめました。

1)各企業で実践的な営業スキルのアップグレード研修に対する需要が比較的高く、参加された企業の多くが公開講座や企業内研修に対する需要があると回答しています。


2)緊急にアップグレードが必要な営業スキルのカテゴリは、主に戦略的営業、マーケティング計画の策定、主要顧客(お得意様)管理等となっています。


3)現在の日本企業のマーケティングにおいて改善すべき点については、主にマーケティング戦略とブランド・プロモーション、現地に根ざした製品の研究開発とイノベーション、現地企業との協力関係の強化が挙げられています。


イノベーションの創出に効率化は欠かせません。中智日企倶楽部智櫻会の営業・マーケティング講座シリーズを、マーケティングのスキルを学ぶためのリソースとしてだけではなく、効率化につながるプラットフォームの構築や、会員企業間の新たな協力関係の架け橋としてご活用頂ければ幸いです。

中智企業倶楽部は、2024年も会員の皆様のニーズに合ったサービスを提供し、専門的な知識と質の高いサービスで、中国での着実な成長を支援してまいります。

当倶楽部では、会員の皆様の貴重なご意見、ご感想を心よりお待ちしております。今後も当倶楽部へのご愛顧ご鞭撻の程、何卒よろしくお願い致します!