聞いてみなければ解らない！人物インタビューシリーズ
『三菱日联银行（中国）有限公司广州分行 小泉大祐 行长 访谈！』2023/4/19
我们需要精通中国商业模式的人才
——三菱日联银行（中国）有限公司广州分行 小泉大祐 先生
三菱日联银行（中国）有限公司广州分行
小泉大祐 行长
早稻田大学法学专业毕业后，于1994年入职三和银行。2005年于北京语言大学公派留学一年，相继在香港、北京、无锡、上海等地工作。2016年起担任三菱日联银行（中国）有限公司咨询调研部部长等职务，2021年6月任广州分行行长至今。2022年5月起兼任广州日本商工会会长。
◆◆◆ 始终走在外资银行前端，努力深化中国业务 ◆◆◆
三菱UFJ银行于2006年由四家银行（三菱银行、东京银行、三和银行、东海银行）合并而成。虽然成立时间尚浅，但其前身三菱银行（1919年）等几家银行都有着百年以上的悠久历史。
中国法人三菱日联银行（中国）有限公司的业务内容，要追溯到中日恢复邦交正常化前的1958年，前身之一的东京银行与中国银行签订了中日间的代理行协议。1980年，原东京银行开设北京代表处，成为首家在北京设有代表处的外资商业银行。从签订日元/人民币结算协议、实施首笔日币借款，到取得金融衍生产品交易业务资格，以及作为首家外资银行在中国本土发行人民币债券，首家非港资外资银行发行点心债等，始终以领先姿态走在外资银行的前端，不断致力于中国业务的深化。目前三菱日联银行（中国）已有14家分行、3家支行，充分发挥日资银行中网点最多的优势，为客户的中国事业提供着高品质服务。
◆◆◆ 地方政府与外资企业交流充分、营商环境良好 ◆◆◆
问及广州分行业务区域的日资企业投资情况，小泉行长向我们介绍道：“广州分行的业务范围主要在广东省东莞市以西、广西壮族自治区、海南省等地。在广州及其周边地区，汽车企业为数众多，近年来为了应对发展迅猛的汽车EV化趋势而涌入了大规模投资。此外，食品行业的投资也在增长。企业撤退的情况虽然不多，但因工厂所在土地由工业用地转变为商业用地而导致的搬迁并不少见。”
小泉行长认为，广东省有着良好的营商环境。外资企业进入广东省的历史较长，地方政府对外资的合作方式有着深刻的理解。在广东省，通过商工会及其他组织与当地政府开展的政策交流会非常多，充分的沟通不断拉近着地方政府和外资企业的距离。政府相关部门的负责人会出席交流会，回答企业提出的问题并根据需要快速应对。比如疫情期间对日本包机及改善隔离环境的需求给予了积极对应。
 分行行长室的工作场景 |
◆◆◆ 日资企业同样需要精通中国商务模式的人才 ◆◆◆
随着中国经济的发展，日资企业的经营战略和人才需求都发生着变化。小泉行长介绍道：“广州的汽车企业数量庞大，同时向天津、武汉等全国各地拓展业务的企业也不在少数。为了更公平合理地管理、运营全国的业务，在广州设立统括公司的企业越来越多。同时，随着与中国企业合作的增多，制造业附近设有研发基地能更好地发挥作用，在广州设立或扩大研发中心的趋势也日渐明显。如何确保研发人才，成为了新的课题。
日资企业所需的人才也发生了变化。过去，中国企业与日资企业在技术层面差距较大，按照日本管理层的指示忠实执行的中国员工备受好评。然而，现在中日间的技术水平差距越来越小，评价标准也在变化。
另外，随着中国市场重要度的攀升，我们对中国商务通人才的需求也不断增长。特别是管理层中，和中国企业及地方政府打交道的能力备受重视。最近我常对年轻员工们说，你们都生在中国，要好好学习中国的商业模式，率先实践。”
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◆◆◆ 中国企业进军日本市场，期待为日企带来良性刺激 ◆◆◆
近年来，中国企业在日本投资的咨询越来越多。“以前都是分行层面个别对应的，现在为了提供更专业更精细的服务，开设了专门的咨询渠道。中国企业收购相关的咨询比较多，但日企相对保守，重视员工的雇佣和培养，我觉得和突然收购相比，从业务合作开始会更好。”
对于近年备受瞩目的中国企业进军日本市场现象，小泉行长持肯定态度。“受疫情影响，这三年来中日间的往来比较少，很多人不知道，在这期间中国在发展中国企业和日本企业的差距又进一步缩小了。中国企业进入并活跃在日本市场，对日企是一个良性的刺激，我期待双方互相切磋，进一步激发经济的活力。”
◆◆◆ 作为广州日本商工会会长，被日本政府授予外务大臣表彰奖 ◆◆◆
2022年5月，小泉行长就任广州日本商工会会长（任期至2023年4月30日），组织了丰富多彩的活动。“去年是中日邦交正常化50周年的里程碑，我们开展了各种纪念活动，还举办了龙舟大赛。9月，在日本驻广州总领事馆、粤港澳大湾区企业家联盟、广州日本商工会的联合主办下，中日邦交正常化50周年纪念活动《粤港澳大湾区企业家峰会》顺利举办，中日企业间的合作关系得到了进一步深化。”
去年9月，小泉行长作为广州日本商工会会长，首次在广州被日本政府授予了外务大臣表彰奖。获奖感言中，他谦虚地说道：“获得外务大臣表彰，我感到非常荣幸。今天我能站在这里，是因为碰巧是在我担任会长的期间获奖的。这个奖项其实是对前辈们多年来的努力和贡献做出的表彰，在此表示深深的感谢！”
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外务大臣表彰奖颁奖仪式（照片转载自日本驻广州总领事馆新闻）
◆◆◆ 摒弃固有观念、接纳多样性非常重要 ◆◆◆
自2005年在北京语言大学留学后，小泉行长绝大部分的时间都在中国工作。当我们问到在中国顺利工作的秘诀是什么时，小泉行长回答道：“这是个自然而然的过程。入乡随俗，不要总想着在日本应该是怎么样，接纳多样性非常重要。来中国赴任后感到难以适应的人，大部分都是因为无法摒弃日本的固有感觉和观念。应当尊重不同的想法，在工作中有意识地去思考，现在是在中国，怎样做才会更好，我觉得这很重要。”
在中国很多城市都工作生活过的小泉行长告诉我们，广州是一个非常宜居的城市。“广州是古老街道和新街道并存的美丽城市，休息日我常常一边散步一边欣赏着历史建筑物，十分惬意。”
◆◆◆ 希望以银行的中立立场成为中日企业的桥梁 ◆◆◆
访谈的最后，小泉行长畅谈了今后的展望。“广州分行的客户中，日企占比较高，拓展面向中国企业的业务是我们的目标。日企要想在中国获得长期发展，携手中国企业和地方政府共同拓展商业机遇是必不可少的。我们银行可以在中立的立场上为企业提供融资、存款、外汇、信息、事业战略等方面的支持，通过介绍商业合作等方式成为日资企业与中国企业的桥梁，成为构建双赢关系的纽带。”
中智感言：
今年是小泉行长来中国工作的第16年，作为银行职员一半以上的职业生涯都是在中国度过的，期间一直积极参与支持中日友好活动。2017年，由中智日本企业俱乐部智樱会在上海举办的《人力资本论坛日企分会》上，小泉行长登台演讲，面向230余家日资企业分享了中国的最新经济动态。小泉行长的中文水平也很精湛，近日中智广州石帅男总经理一行前来拜访时，小泉行长全程用流利的中文交流，令人惊叹。
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2017人力资本论坛日企分会主题演讲
 中智广州石帅男总经理一行来访 |
去年时值中日邦交正常化50周年，作为广州日本商工会会长，小泉行长举办了各种纪念活动促进中日间的交流，年末疫情期间也尽心竭力帮助广州日本商工会的会员企业和驻在员们渡过难关。我们期待小泉行长今后继续作为中日企业间的桥梁纽带，为中日企业的再发展做出更大的贡献。
 中智日企俱乐部智樱会访谈留念 |
※「公司名、职位名为访谈发布时信息」
