聞いてみなければ解らない！人物インタビューシリーズ
『日立建机销售（中国）有限公司 森常隆 董事总经理 访谈！』2024/11/25
中智日企俱乐部智樱会经营者访谈 第107回
中国出发走向世界，日企的“逆全球化人才”被需要
——日立建机销售（中国）有限公司 森常隆 董事总经理
日立建机销售（中国）有限公司
森常隆 董事总经理
1986年庆应义塾大学毕业后就职伊藤忠商事。主要从事汽车领域的业务，有着丰富的经验，并且长年负责中国事业。1995年派驻北京代表处，2008年转赴印度尼西亚公司后又于2012年再次赴任北京。2019年就任伊藤忠（中国）集团有限公司总经理。2024年4月开始就任日立建机销售（中国）有限公司的董事总经理，开启了全新的中国建筑机械行业的高品质可持续成长战略。
总部日立建机株式会社是1970年从日立制作所独立出来的一家大型建筑机械厂家。日立建机集团在全球范围内主要从事液压挖掘机、装载机、矿山机械等业务。中国事业于1995年在合肥设立工厂后正式开启，后于1998年成立了日立建机（上海）有限公司以实现在中国市场上的顺利发展。为了进一步强化中国事业，日立建机集团于2022年成立了全新的地区销售总部——日立建机销售（中国），对中国事业体制进行了重组。该公司提供一站式销售服务，涵盖建筑机械、小型机械乃至矿山机械等众多产品。不仅从事新车销售，公司还致力于包括零部件、服务、租赁、二手车、零部件再制造在内的“价值链事业”，通过控制产品的整个生命周期，努力为客户提供更为可靠的综合解决方案。日立建机销售（中国）有限公司的森常隆董事总经理接受本期访谈。
◆◆◆ 通过“两个一体化和一次瘦身”提升中国事业的竞争力 ◆◆◆
日立建机集团为了强化中国事业，于2022年成立了日立建机销售（中国），事业体制和组织机构发生了重大的变革。“以往日立建机（上海）主要销售国产中小型机械，大型机械则由其他企业负责销售，日立建机销售（中国）成立以后实现了商流一体化，大型机械也加入了销售队列。特别是矿山用的大型机械加入销售以后，业务领域得到扩大，进一步满足了客户的需求。此外，我们还整合了日立制作所等多位股东的股份，日本总部日立建机成为唯一股东，实现一体化，有效提高了经营决策的速度。经过这种种措施,我们可以更为迅速地应对市场变化，有效地提升了竞争力。接着通过调整人员、削减固定费用等瘦身措施，改善成本结构，提升了收益率。即使在目前严峻的市场环境下，也能持续改善利润率，构建稳定的收益底盘。通过这些举措，日立建机销售（中国）重获新生，正在不断成为更具竞争力的企业。”森总经理说道。
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 进入中国建筑机械年度产品TOP50 |
目前经济环境并不理想，建筑工程及农田改良工程的需求减少，与国内厂家之间的竞争越来越激烈。但森总经理称“也有好兆头”。“矿山机械领域的需求有所增长。24小时运作的矿山作业要求更高的质量和更出色的耐久性。再加上近年来对安全、环保和机械大型化方面的要求越来越高，我司的大型机械得到了客户的青睐。在环保方面，随着矿山中使用的卡车趋于无人化和电动化，我司也在全力研发，努力实现机械的无人化和电动化。”
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矿山用大型机械
◆◆◆ 日企的中国市场需要“逆全球化人才” ◆◆◆
日立建机集团每年都会将全球各网点的负责人聚集到总部，为培养国际化人才制订了接班人养成计划。但是森总经理提到，中国在这方面的优先顺序却有所不同。“现在越来越多的中国企业计划出海。特别是央企和国企，会向海外项目输送中国人才，机械设备也普遍是在中国国内下单海外交付。因此，海外的代理店即使希望在当地与中国企业商谈，也会因中国企业的海外网点没有决策权而很难达成业务合作。鉴于这种情况，为了应对中国国内的机械采购需求，对于日企来说能与中国企业总部直接商谈的‘逆全球人才’将被需要。这样的人才在面向中国企业出海的业务中能发挥更好更有效的作用。今年6月日立建机的4台液压挖掘机装船出海，准备投身中国电建在柬埔寨建设的项目。这是日立建机应对中国企业出海需求，交付定制化产品的一次成功尝试。”
 2024年6月6日清晨，发往柬埔寨的液压挖掘机 |
◆◆◆ 通过活动加深员工和家属的羁绊、提高环保意识 ◆◆◆
今年，日立建机集团面向员工及其家属举办了以感恩和环保为主题的活动。
首先是在5月19日举办了题为「橙意满满 乐趣十足 日立建机“Happiness Day”」的活动。“活动聚集了日立建机的员工及家属，意在感谢员工家属对公司发展的支持，这是新冠疫情以来的首次举办。今年合肥工厂约有1000人参加了活动，规模空前盛大。活动安排了工厂参观、环保活动、还有专门给小朋友设置的游戏等等，大家都能开心地参与进来，让员工与家属共同体验我们的企业文化，加深员工对公司的感谢之情与归属感。我自己也是第一次在海外参加如此大型的活动，让我真切感受到日立建机集团已经深深扎根在合肥，与当地的联系非常紧密。”
此外，公司还于6月15日在上海长兴岛举办了题为“低碳橙行，日立建机绿色骑行活动”的自行车骑行活动。“共有超过50名日立建机销售（中国）的员工及家属参加了活动，以提高环保意识，实现低碳社会为目标，体验了10公里的快乐骑行。员工与家属的共同参与，是一次达成可持续未来共识的良机，参加者纷纷表示对活动十分满意。”
 “橙意满满 乐趣十足 日立建机‘Happiness Day’” |
 “低碳橙行，日立建机绿色骑行活动” |
◆◆◆ 注力环保与地域贡献 ◆◆◆
日立建机集团旗下的所有企业都在积极致力于环境问题与社会贡献。“在产品开发和制造方面，我们正在推进建筑机械的电动化、制造过程的低碳化，引入节能技术，投入净化工厂废气废水的专用设备等等，努力降低环境负荷。更有‘建机之林’绿化活动、向孩子们提供教育援助等等，通过多方面的努力，为社会的可持续发展添砖加瓦。这些活动体现了日立建机集团在环保方面的坚定决心，同时也为每一名员工提供了提高环保意识的机会，从长远来看，还可以促进企业的发展，为社会的和谐助力。”
 在浙江省兰溪市的小学授课 |
◆◆◆ 从中国通成为中国粉 ◆◆◆
森总经理于1986年入职伊藤忠商事，从事汽车相关业务。入职之初负责的是非洲和西南亚业务，之后又先后负责过巴西、美国、欧洲等各种不同国家和地区的业务。“第一次访问中国是在1988年，来中国出差。首次派驻北京是在1995年。当时的北京物资匮乏，说实话我当初曾想过‘再也不想来中国工作了’。”
2002年返回日本后，又先后负责了蒙古、巴基斯坦、印度尼西亚等地区的业务。2008年到2012年派驻印度尼西亚，期间遭遇了大地震，公司员工甚至出现了伤亡，是一次非常痛苦的经历。2012年下半年移驻北京，这是第二次派驻中国，2017年短期返回日本后，于2019年担任伊藤忠（中国）集团的总经理第三次到中国赴任。“在此期间经历了新冠疫情，让我第一次喜欢上了中国。疫情给了我与更多中国人深度交流的机会，得到了许多帮助，他们积极的精神给了我莫大的勇气。这些宝贵的经历让我无比地希望‘向中国报恩’，我甚至还申请了中国永居。我从2024年4月开始担任日立建机销售（中国）的董事总经理，我想将今后的职业生涯全部奉献给日立建机和中国的发展。”
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中智感言：
森总经理作为一流商社的经营者在全世界积累了丰富的经验。从1988年首次到中国出差以来，经历了三次赴任，中文娴熟，公司内部会议都是以中文进行交流。以前并不太喜欢中国的森总经理，以疫情为契机与中国人有了更深的交流，现在他与中国人的交往甚至比日本人还多。我们祝愿成为中国忠实粉丝的森总经理在中日经济共赢中继续发光发热！也期待森总经理充分发挥自身的国际商务经验的宝贵优势，为日企培养出更多适合中国企业出海业务的“逆全球化人才”做贡献。
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※※「公司名、职位名为访谈发布时信息」
