聞いてみなければ解らない！人物インタビューシリーズ
『麒麟（中国）投资有限公司 高宫 创平 董事总经理 访谈！』2025/10/10
中智日企俱乐部 智樱会 经营者访谈 第112回
以普世价值为核，深耕多元中国市场
——麒麟（中国）投资有限公司 高宫 创平 董事总经理
麒麟（中国）投资有限公司
高宫 创平 董事总经理
出生于日本九州福冈县。一桥大学毕业后，于2006年进入麒麟啤酒株式会社，在东海地区从事面向商超及便利店的销售工作约4年。2010年起进入总公司企划部，负责事业计划的制定及集团各公司的事业管理。2014年调入总部品牌战略部门，投身于品牌建设。2017年在麒麟啤酒琦玉支店负责面向餐饮店的销售工作，随后担任支店长。2021年调入麒麟控股经营企划部，负责集团整体经营企划工作。2025年4月起就任麒麟（中国）投资有限公司董事总经理至今。
高速经济增长与持续变革的中国市场，被认为是全球范围内颇具挑战性的市场之一。消费者价值观多样化，市场竞争不断加剧，不同地区之间的差异也十分显著。在这样的环境中，麒麟（中国）投资的高宫董事总经理始终贯彻一种经营理念：在应对变化的同时，坚守“不可动摇的价值”。本次我们有幸对麒麟（中国）投资有限公司（以下简称 “麒麟中国”）高宫创平董事总经理进行了专访。
◆◆◆ 全球海外事业中的中国市场 ◆◆◆
麒麟集团以啤酒事业为祖业，以在此领域培育的发酵生物技术为基础，在全球范围内开展酒类事业、饮料事业、健康科学事业及医药事业。目前，日本、北美、亚太地区是其主要业务区域，各自形成了重要的营收支柱。中国是日本以外"一番榨"销量最大的市场，正稳步扩大市场份额，但高宫董事兼总经理指出，中国市场具有与其他地区截然不同的鲜明特征。“我深切感受到，中国真的是一个无法一概而论的市场。虽然我到任还不满一年，但在此期间已走访了覆盖中国四分之三区域的25个以上的省级行政区。每个地区的消费者价值观、销售渠道、竞争环境都各不相同，全国一刀切的做法是行不通的。我每天都能切身感受到，这是一个变化速度极快且十分复杂的市场。”
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◆◆◆ 酒类市场的多样化发展 ◆◆◆
谈及中国消费者价值观与需求的快速多样化，高宫董事总经理深有感触地表示：“单就啤酒而言，品类已变得非常丰富，有白啤、黑啤、精酿啤酒等等，RTD（日本的罐装果味酒）等新品类也以年轻群体为中心，受众不断扩大。”
特别是谈到中国独有的饮酒风格时，高宫董事总经理说道：“在中国，最近便利店里摆放着大量威士忌和伏特加的小瓶装的酒。年轻人购买后，喜欢将其与喜爱的果汁混合，调配出原创鸡尾酒，并在社交软件上分享是最近的潮流趋势。小瓶装酒本身在其他国家也有销售，但能如此融入日常生活，我认为这是中国独有的现象。”
◆◆◆ 始终追求“安心・安全”与“高品质” ◆◆◆
在直面市场多样性的同时，产品的价值始终被高度重视。高宫董事总经理反复强调的，正是“安心・安全”与“高品质”。“在消费者价值观多样化趋势愈发明显的同时，我感受到人们对安心、安全以及品质等价值的追求，反而比以往更为强烈。中国消费者会非常仔细地查看商品包装上的标识说明，对品质的意识很高。因此，明确区分需要顺应潮流做出改变的部分和需要坚守的部分，显得尤为重要。”
高宫董事总经理表示，他本人在闲暇时也会前往超市，观察消费者的购买行为，把从一线获得的直观感受融入经营决策中。
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◆◆◆ 精准定位的品牌战略 ◆◆◆
为了在竞争激烈且多样化的中国市场中强化品牌影响力，麒麟中国尤为重视精准定位的市场策略。“我们不会分散资源，而是明确界定目标区域、销售渠道和客户群体，以此实现品牌的深度渗透。中国市场人口众多、基数庞大，即便精准聚焦特定目标群体，依然能形成足够规模的市场，保障业务的可持续发展。如果试图全方位布局，反而容易导致各项工作都浅尝辄止。因此，我们必须明确在什么区域、面向什么人群、推广什么品牌、他们的价值诉求是什么。”
与此同时，正因当今市场价格竞争激烈，我们才格外重视价格战略。“如果陷入低价竞争，品牌价值必然会受到损害。这不仅会影响我们自身，还会波及经销商和物流合作伙伴的利益。因此，维持合理的价格体系，对于守护品牌价值和合作伙伴的利益至关重要。”
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◆◆◆ 中国国际进口博览会的感悟 ◆◆◆
麒麟中国从第一届中国国际进口博览会起便连续参与，去年已经是第8次参展。这是高宫董事总经理首次参与进博会，展会的规模与热烈氛围给他留下了深刻印象。“实际参与后，我发现展会规模远超预期。通过参观各个省份的展位，我获得了一个很好的学习机会，深入了解了不同地区的发展特色与优势。同时，进博会也为员工提供了宝贵的交流平台。平时主要从事内勤工作的员工，能够直接与消费者和业务合作伙伴沟通，亲眼见证市场对产品的反馈，这也让他们切实感受到了自身工作的价值。”
此外今年7月，麒麟中国获得了由上海市长龚正先生颁发的第41批跨国公司地区总部和研发中心证书。对此，高宫董事总经理指出，上海为外资企业提供了诸多优惠政策，是重要的经济据点。从企业的新探索与试错这方面来看，将据点设在上海也具有很大优势。
 麒麟（中国）投资—“麒麟色彩街区”（第8届中国国际进口博览会） |
◆◆◆ 荣获HRoot“2025年卓越雇主奖” ◆◆◆
去年12月，在HRoot主办的“人力资源管理卓越大奖（HRoot Awards）”评选中，麒麟中国荣获“2025年卓越雇主奖”。“公司将‘在中国各地扩大幸福的光环’作为企业使命，而实现这一使命的起点，便是重视员工的幸福感。我们认为，这份荣誉是对全体员工共同铸就的企业理念与文化的认可。在人才招聘方面，我们特别注重候选人与企业价值观的契合度，以及主动思考、积极行动的自主意识。在管理人员培养方面，我们推行360度评估体系和专业培训项目。”
此外，在丰富多彩又瞬息万变的中国市场，我们注重在向员工细致说明企业目标和方向、确保全员彻底理解的基础上，尊重一线自主性，推行一种拿捏平衡的管理方式。
关于麒麟集团重视的CSV（创造共享价值）活动，我们坚信提供高品质的麒麟产品本身就能为中国社会注入活力、作出社会贡献，并在此基础上致力于倡导适度饮酒，以及通过产品轻量化来降低环境负荷等举措。
 在2025年卓越雇主奖颁奖典礼上登台的高宫董事总经理与王漪菁副总经理 |
 “人力资源管理卓越大奖（HRoot Awards）”2025年卓越雇主奖 |
◆◆◆ 重视员工自主性的企业文化 ◆◆◆
谈及职业生涯中最难忘的经历，高宫董事总经理提到了自己在担任销售工作时期牵头开展的一项内部新业务——“宠物健康食品”项目。“当时参加公司内部的经营培训时，我觉得团队共同构思的方案如果就此搁置实在太过可惜，于是直接向总公司进行了争取。幸运的是，我们成功获得了预算支持。当时在完成本职销售工作的同时，我们的小团队一直在努力推进这个项目。从商品开发到采购、生产、物流、销售，我们从头开始构建了整个价值链，过程充满了艰辛，但这也成为了一段让我们亲手打造一切的宝贵经历。如今，在中国法人公司，我们也同样秉承这种重视员工自主性的企业文化。”
目前，高宫董事总经理还担任上海日本商工俱乐部徐汇区地域联络会会长，积极致力于促进会员之间的交流合作。说到在中国的生活，他坦率表示“非常宜居”。“中国数字化发展迅速，仅凭一部智能手机就能满足日常生活所需，这一点与日本形成了鲜明对比。中国市场充满了速度感，‘先行动起来’的理念深入人心。在实践中思考，在行动中调整，这种方式值得日本学习借鉴。”
在变化莫测的中国市场中，以普世价值为核心培育品牌，坚持以人为本的经营理念。从高宫董事总经理的话语与姿态中，我们感受到了他始终如一的经营哲学与坚定的信念。
中智の感想：
在直面快速变化且日益多元的中国市场时，高宫董事总经理始终珍视“安心・安全”与“品质”的态度令我们印象深刻。身处变化的最前沿，他对经营的真知灼见让我们再次认识到以普世价值培育品牌和以人为本的重要性。衷心祝愿麒麟的产品未来能受到更多中国消费者的青睐。
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※「公司名、职位名为访谈发布时信息」
