聞いてみなければ解らない！人物インタビューシリーズ
『株式会社安川电机 执行董事 中国统括 足立恭雄 董事长・总经理 访谈！』2026/6/26
中智日企俱乐部智樱会 经营者访谈 第114回
百年安川积淀×成熟中国制造：开启一个深度贴合时代的崭新序章
——株式会社安川电机 执行董事 中国统括 足立恭雄 董事长・总经理
株式会社安川电机 执行董事 中国统括
足立恭雄 董事长・总经理
1975年出生于日本神奈川县。1998年毕业于日本大学经济学部。2008年加入株式会社安川电机。自2018年3月起，出任安川电机（中国）有限公司运动控制事业部事业部长；2020年3月起，兼任公司董事，多年来，始终专注于中国市场的开拓与深耕。2023年3月，升任株式会社安川电机执行董事，同时担任安川电机（中国）有限公司董事兼总经理、安川通商（上海）实业有限公司董事长。2026年3月起，履新中国统括，并出任安川电机（中国）有限公司董事长兼总经理、安川通商（上海）实业有限公司董事长兼总经理至今。
安川电机与中国的深厚渊源，可追溯至百余年前。公司创始人安川敬一郎先生，早年曾在辛亥革命领袖孙中山先生旅居日本期间，给予过真诚的帮助与支持。为表达感激之情，孙中山先生亲笔题写了“世界和平”四字匾额，赠予安川先生。成为安川电机与中国百年交流的珍贵见证，至今仍传为佳话。
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创立于1915年的安川电机，以伺服电机、变频器、运动控制系统及工业机器人等核心技术为主力业务，成为全球屈指可数的工厂自动化（FA）综合制造商之一。上世纪90年代，安川电机正式开启中国市场的战略布局。1999年，安川电机（上海）有限公司正式成立。
如今，中国市场销售额已占安川电机全球总销售额的20%以上，成为其重要的海外战略高地。随着中国制造业加速向高端化、智能化转型升级，安川电机将如何与中国企业携手并进、共创未来？本期，我们有幸邀请到安川电机（中国）有限公司、安川通商（上海）实业有限公司董事长兼总经理足立恭雄先生接受专访，深度回顾安川电机在中国的发展历程，并展望未来在华战略蓝图。
◆◆◆ 中国市场是集团全球战略的核心 ◆◆◆
足立先生明确指出，中国市场在安川电机的全球战略中占据着举足轻重的核心地位。目前，集团超过七成的销售额来自海外市场，其中中国市场就贡献了全球20%以上的份额。在中国，安川电机早已超越了传统“销售市场”的定位，成功转型为集生产、销售、服务、人才培育于一体的综合性基地，全面支撑起集团在全球范围内的业务拓展与运营。
目前，安川电机在中国已构建起多据点生产基地布局，包括上海的变频器工厂、沈阳的伺服电机工厂、常州的机器人工厂，以及于2022年正式投产的常州电子基板工厂。放眼全球，仅有日本与中国拥有涵盖变频器、伺服电机、机器人三大核心业务的完整产线，而中国更是其中唯一配套设有电子基板工厂的区域，乃重中之重。
足立先生始终推崇“地产地销”的经营理念。他强调：“既然选择在中国开展业务，就必须真正扎根当地，与中国客户共同成长。正是基于这一思路，近年来我们已逐步将中国市场需求规模可观的部分产品，从日本生产基地转移至中国国内工厂进行生产。”
目前，安川电机在中国的员工规模超2000人，90%以上的销售产品实现了中国现地生产。中国已然成为安川电机全球战略中的重要基石。
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◆◆◆ 与中国企业携手发展的30年 ◆◆◆
据足立先生介绍，目前安川电机中国区95%以上的客户为中国企业。将中国企业视作并肩前行的合作伙伴，而非将中国市场单纯的视为销售渠道，是安川电机在华发展的一大特色。
很多日企在进驻中国初期，都会依赖日系客户开展业务。但如今，在新能源、汽车、锂电池、半导体、人工智能等领域快速成长的中国企业已经成为市场发展的引领者。安川电机也乘着中国产业崛起的东风，不断拓展业务版图。“中国有无数的潜在客户，我们不能依赖特定的公司或行业。”足立先生说道。
十年前，智能手机相关产业链引领市场增长，如今新能源、人工智能、半导体成为产业发展的新引擎。然而，无论哪个行业引领市场，只要制造业存在，就始终存在对工厂自动化（FA）技术的需求。
安川电机不仅仅把中国企业视作客户，还通过合资、深度合作等模式，与中国企业携手共赢。其中的代表性事例是与国有企业首钢集团合资成立了“安川首钢机器人有限公司”。这家公司在中国工业机器人产业发展的浪潮中，持续发挥着助力中国制造业升级的作用。近年，安川电机还入股中国知名焊机制造商凯尔达集团有限公司旗下的杭州凯尔达焊接机器人股份有限公司，与中国现地企业实现了深度合作。
足立先生兼任多家合资公司的董事长或外部董事，近距离参与了中国企业经营管理。“中国市场最大的特点就是决策与执行都非常迅速，这也是中国企业的巨大优势。”足立先生说道。
同时足立先生也指出，不能一味被市场的快节奏裹挟：“如果盲目追随市场变化，很容易迷失自身核心优势与发展方向。”
重要的是，冷静评估市场，在明确企业自身优势的基础上展开行动。足立先生结合17年的中国经验，总结出其独到的经营哲学：“决策前耐心研判，决策后迅速执行。”
足立先生认为，在瞬息万变的中国市场，与客户的距离是最重要的，“一定要主动走近客户。”仅靠产品销售无法洞察市场变化，唯有与客户并肩攻克难题，才能精准洞悉下一步技术与产品的研发方向。这种与客户共创价值的模式，正是安川电机在中国市场的核心竞争力。
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◆◆◆ 从硬件销售到综合解决方案输出的转型 ◆◆◆
当前中国的工厂自动化（FA）行业正逐步迈入成熟阶段，告别以往的高速增长，企业间的竞争也日趋激烈。足立先生却对此保持乐观态度，他认为中国制造业的升级恰恰是安川电机的发展机遇，并言道：“中国FA市场已日趋成熟，不断升级。正因如此，我们110余年积累的经验与技术专长，才终于迎来了大展拳脚的时代。”
i立方机电一体化（i³-Mechatronics）便是这一理念的核心载体。安川电机原本就在伺服电机、运动控制领域拥有技术优势，不仅可以实现设备精准运行，更能进一步将运行产生的数据价值，运用于整条产线的优化升级中。“运行不只是从A地点到B地点的简单移动，这个过程中产生的运行数据，是提升生产效率、保障产品品质的重要依据。”这与中国政府推进智能制造、培育新质生产力的方向高度一致。足立先生预判，相关领域市场需求还将持续攀升。
◆◆◆ 中国人才成为经营主角 ◆◆◆
如今安川电机在中国的现地法人中，课长级以上管理岗位基本由中国员工担任，企业招聘也不再将日语能力作为硬性要求。“即便不会日语也没关系，个人能力才是我们选拔人才的标准。”足立先生表示，公司始终秉持一个观点：最懂中国市场的，永远是中国人。“我们坚持由中国员工主导、服务中国市场。日本驻在员的职责，是搭建完善的平台，让中国员工能够施展100%的才干。”让中国员工成为主体，日本驻在员负责提供平台支持，是现地化经营的根本。
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◆◆◆ 从技术人才到综合提案型人才的升级 ◆◆◆
随着制造业的转型升级，企业对人才能力的要求也发生了变化。过去，员工深耕变频器、伺服电机、机器人等单一领域的专业知识即可。如今，客户需要的不再是单一产品，而是整条产线的整体优化方案。“只掌握设备技术就能立足的时代已经过去了，现在我们需要的是能俯瞰全局，提供整套解决方案的人才。”足立先生说道。
为此，安川电机大力吸纳应届毕业生，推行跨部门轮岗培养机制。“我们致力于培养掌握变频器、伺服电机、机器人全领域技术，能够一站式解决客户各类难题的人才。同时，还会定期开展技术研讨会、优秀案例分享会，搭建从技术人员到销售人员全员持续学习的体系。我们想要培养的不是单纯的产品销售人员，而是能真正为客户解决实际问题，提供整体优化方案的专业人才。”从足立先生的话语中，我们能清晰地看到未来制造业人才的发展方向。
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中智感言：
在中国的日本企业中，足立先生是为数不多的年轻的负有中国统括权限的董事长，他统筹生产、研发、销售、解决方案等全业务板块，日常工作十分繁忙。本次访谈期间，即使是休息日，他也及时通过邮件与我们直接沟通，对工作的真诚态度令人印象深刻。
足立先生赴中国任职已有十年。在访谈中他反复强调：“我们要主动奔赴客户现场，贴近客户是重中之重。如今，成熟的中国制造业与安川电机百余年技术沉淀完美契合的时代终于来了。”在市场环境、产业结构不断变革的中国，始终直面客户需求、携手客户共解难题，是安川电机一路稳步发展的核心动力。
从携手国企成立安川首钢机器人有限公司等一系列合资、合作的历程中，我们也能看出安川电机携手中国企业共同发展的态度。秉持与中国企业协同共创、依托本土人才解决中国市场需求的历年，安川电机大力培育本地人才，持续为客户创造价值。正是三十余年来这一系列脚踏实地的积累，才成就了安川电机深耕中国市场的核心竞争力。衷心祝愿足立董事长为安川电机中国市场勾勒的发展蓝图能圆满实现。
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※「公司名、职位名为访谈发布时信息」
