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2026年8月21日----中智日本企業倶楽部智櫻会研修 総365回 《营销人员技能提升第3讲--全流程客户转化管理体系--》
中智经济技术合作股份有限公司中智企业俱乐部培训室系列
《营销人员技能提升第3讲--全流程客户转化管理体系--》
【背景】
当前宏观环境复杂多变，行业竞争持续加剧，客户需求趋向多元化、个性化，各家企业的获客、转化压力持续攀升，如何突围市场、实现业绩长效增长，是所有经营与销售团队亟需破解的核心难题。
前两年，我们陆续开展了“以客户为中心的销售技巧”、“关键客户管理”两门实战课，取得了良好的效果，帮助大家牢固建立客户导向思维，掌握客户维系、商务谈判、客情维护等落地实操方法。本次系列培训将聚焦项目销售全流程转化体系——也就是销售漏斗管理。在存量竞争时代，线索流失、管理无序、成交效率低下成为普遍痛点，一套标准化的销售项目分阶段管理流程，能够精准判断项目卡点，高效推进现有线索，稳步提升从销售线索到成功签单的转化率，为企业搭建稳定可持续的业绩增长管理体系。
【课程定位】
本次为轻量化体验课程，旨在帮助学员建立对销售漏斗的基础认知，理解和掌握销售漏斗的精要工具及用法，快速梳理自身销售项目管理流程，精确找到销售推进的卡点并制定行动方案。基于已达成销售结果、销售漏斗状态和业绩目标的数据分析，制定短期和中期的销售策略来确保某一时段内业务目标达成。
【主要内容】
一、“全流程客户转化管理体系——销售漏斗管理”（150分钟 含中场休息10分钟）
1、何为销售漏斗及其作用
2、销售漏斗的架构
3、销售漏斗中的数据分析和呈现
4、应用销售漏斗提升业务管理能力
二、互动问答（10分钟）
【嘉宾介绍】
张老师毕业于上海医科大学（现复旦大学医学院）临床医学系，获医学学士学位，后获胸外科主治医师资质，并于2002年获得工商管理硕士学位。1989-1994年间张老师从事临床医疗工作，1994年后，张老师进入商业领域，先后从事销售、销售管理和技术支持与管理、人力资源发展及公司管理工作，并曾负责亚太区数个国家的人力资源发展工作。在此期间获得国家心理咨询师和6σ绿带资质。在长达二十多年的销售、技术支持、人力资源发展和公司管理工作期间，张老师积累了非常丰富的知识、技能和实际操作经验及成功案例。张老师现任上海麦兹瑞管理咨询有限公司咨询顾问、培训师/总经理，致力于欧美企业、日资企业和中国现地企业的多行业市场营销、销售及管理培训事业。
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【時間】 2026年8月21日（金）14：00－16：40 |
【使用言語】中国語
【参加対象】企业市场营销和业务销售事业部负责人，人力资源部负责人、各业务部负责人等中高层管理者
【参加費用】日企俱乐部上级会员1名免费
日企俱乐部一般会员、体验会员 300元/人
智樱会会员300元/人
非会员800元/人
【报名方法】
邮件报名
参加公司名: 参加者姓名： 职务： 邮件发送到
zouli@ciicsh.com
【电话咨询】
54594545x3410 邹
54594545x8779 鲁
